La materia ayudara al alumno a identificar la importancia del Departamento de Ventas en una Empresa, ademas desarrollara de forma practica las funciones del Gerente de Ventas, como la Planeación, Organización, Dirección, Control de las Ventas, Manejo del Presupuesto de Ventas, así como, Reclutamiento, Selección, Entrenamiento y evaluación adecuados, acompañado de la motivación que impacta en el desempeño de su equipo de ventas.